“去向他人学习，向新的事物学习，酸甜苦辣都去尝一尝！”

——来自中科大软件学院，正在法国SKEMA商学院索菲亚校区创新与创业专业就读研二的倪斐同学，就赴法前的准备、在法学习、生活、人际交往、实习工作等多方面给与大家分享了她的经历和心得。

1. 你好，能向大家介绍一下自己吗?

大家好，我叫倪斐，26岁，女。是中国科学技术大学软件学院2012的学生，刚刚完成14年1月到15年1月法国SKEMA 商学院研究生第二学位的项目，现正以实习生身份就职于索菲亚科技园Amadeus IT Group，职位是Revenue Management Solutions 的product marketing.

2. 你是如何了解SKEMA商学院，为什么选择去SKEMA读书呢?

我是通过中科大和SKEMA 商学院的合作项目了解的。

科大软院每年主要提供的国外合作项目有三个，其中美国和日本都是继续攻读计算机专业，由于我自身非常想继续学习商科有关知识以便于自己以后创业，加之法国是我最喜欢的国家之一。所以，毫不犹豫选择第三个选择。

3. 能否跟大家分享一下创新与创业专业有什么特别的地方？

图为SKEMA创新与创业专业可爱的同学们

个人认为SKEMA创业与创新专业比较突出的特点有以下几点：

1） 基础知识全面概括。来学这个专业的人可能都对将来成为一个企业家感兴趣，那么就得对business的基本知识有全面的了解。EI 这个专业囊括了作为企业家应当武装的business strategy, business model, new venture and business plan, consulting,marketing, finance, intellectual property等方面综合的基础知识，同时也提供了作为一个优秀企业家应当注重培养的技能，例如identify business opportunity, negotiation skills,innovation and new product development, solution based selling 以及其他一些关于全球经济动态，如何在经济全球化的大趋势下找到自己及自己企业生存之道的课程，如: globalization, personal development，business eco-system.

2） 开放式思维。由于这个专业的性质，它不止教授如何创业，更注重如何创新以便于企业可持续发展。它会促使你不断的绞尽脑汁去寻找灵感。在课堂上老师的某一句 话或者某个知识点可能都会让你脑洞大开。你会发现自己经常会处于一种不断的有新的idea 又会不断推翻自己的过程，并且乐此不疲。

3） 灵活的教学方式。中国学生可能会习惯于老师给模板，课后作业也规定什么样的形式，具体内容跟什么相关，希望老师给出例子。但在EI，这对中国学生是一个挑战，大多老师都要求任由学生发挥，各抒己见，不拘泥于形式。

4） 更多样的学习机会。在EI学习会有很多机会接触索菲亚科技园大大小小的公司，尤其是会实际参与一些刚创业的高科技公司的项目，实际锻炼如何帮助新兴企业成 长。索菲亚有上千家公司，平时课堂小组作业会使用不同的公司做案例分析。最重要的是，例如Sophia Antipolis Foundation 和Telecom Valley 经常会有各种各样的研讨会和活动，EI 的同学一般消息都比较灵通，并且有的event只有EI的同学有特权参加某些活动。就像此次联合国峰会一样，其实参加报名的门槛并不高，只是我们专业的同 学有这个消息，几个关系好的朋友就一起去了。

5） 更精彩的生活方式。对EI 专业感性去的同学大多都是比较有想法和野心的，相对来说对新事物和新的人都相对来说更开放一些，这样整个专业就像一个大家庭，大家生活学习兼顾，做项目合 作愉快生活中都是好朋友。并且EI 每年中国人都寥寥无几，促使中国学生去克服自己融入。这样就会打破自己固定的中式思维，更多的吸取来自不同国家同学的新观点。思维锻炼的更开放。

4. 你班级的同学都来自哪里？融入这个大集体有什么小窍门？

SKEMA创新与创业专业学生Team Building

在我就读的两学期里，班里有一半的同学是法国本地人，其余的有来自：美国，中国，德国，印度，奥地利，墨西哥，西班牙，俄罗斯，斯洛文尼亚，冰岛，波兰，瑞典等。

我觉得没有诀窍可言吧，表现最真实的自我，大胆的抒发自己的意见，不要把在国外生活，周围全是外国人这个问题放大了。如果遇到不公的事情也要争取自己应有 的权利。据我从外国朋友那了解，他们印象中中国人比较保守，容易害羞，不太说话。他们有时也只是不知道如何接近而已。大胆的主动找同学说话，也许他们的反 应会没你想象的那么糟糕。其实有很多外国同学对东方的神秘文化还是很感兴趣的。

如果非说诀窍的话，有个小点子就是，不管你会不会法语，入乡随俗，见到同学都用法国人的方式跟他们打招呼，不是特别熟的就问候ça va!，关系很好的：Salut! 最好你比对方先开口，这样就会给对方留下好印象。如果他先问ça va!直接回ça va!就可以了。还有一定要习惯面颊吻这个特有的法国人日常问候方式。见面问候不仅表现个人的基本素质，也可以加快友谊升温的速度。

4. 我们知道你参加了联合国的变革家峰会，此次活动给你带来了怎么样的收获？

联合国变革家峰会上为发言做准备

此次联合国变革家峰会中参加活动的有来自各个国家的年青一代代表，日程包括了联合国参观游览，小组讨论，汇报演讲，大使交流，世界艾滋病日报告和其他会议 旁听。主要就影响年青一代未来的热门话题进行了探讨。分小组与来自各国的代表各抒己见，进行交流，就具体话题向联合国提出建议。向联合国大使作报告，并通 过他们的审议，最后将通过的建议归档上报给联合国发展权工作组。联合国大使对我们的困惑一一作出解答，并且凭借他们的阅历做出独特的诠释。

我的小组专题是Sustainability，我们组的成员讨论了目前阻碍可持续发展的主要因素，并就Waste Management，SocialEntrepreneurship，Farming三大方面给出了相应的具体对策和建议。

整体来讲我的收获可以说：

1）让我对sustainable entrepreneurship以及自己本专业有了更深刻的理解。

2）从“作为世界的一份子”重新认知自己的自我价值实现方式以及责任感。

3）对全球最热门棘手的话题以及影响年青一代人的重要话题有了更直接的认识，并促使自己自此开始关注这些信息。

4）从联合国大使那不止学到了独到的见解，了解了最新的趋势，可利用的资源，更感受到了他们的人格魅力。

5）认识了来自各个国家的精英，每个人与众不同的思维方式给我带来了更多灵感。

UN-AFI 大会

6. 你在SKEMA经历的最有意思的三件事情是什么？

1）带着自己的创业项目参加了索菲亚这边Telecom Valey （整个南法区域）名叫“ChallengeJeunes Pousses”的创业大赛，但遗憾由于没技术创新并且不是法语项目，最终只通过了1/4赛，没能进半决赛。

2）参加日内瓦联合国峰会，开始重新从“作为世界的一份子”的角度认识自己，并且运用自己所学知识让联合国听到年青一代的声音。和联合国的大使们进行了有关话题的探讨和交流。

和Anna & Raphealle一起在UN

3）认识了各种有趣的同学（本专业或外专业），融入了他们，并且交到几个诚心相待并且长期保持联系的朋友。开了一次我的生日party, 很荣幸几乎全专业的50多人都来了。

生日晚会

7. 假如时光可以倒流，你会为你的留学做哪些准备？为什么？

1）语言提升：英语和法语。

英语是作为学习生活必须具备的基本技能。不是会说就可以了，要想充分利用这里的资源，再好都不为过。

跟外国人去中国会不会说中文一样，在法国，不管是为了基本生活，还是想充分了解这里的文化，利用这里的资源，融入你的法国同学团体。英法双语是锦上添花的 事。毕竟在这不是人人都说法语，在学校同学们可以照顾你，出门办事就不一样了。很多政府机构不说英语，这样就很难办。并且最重要，找工作极少有公司不要求 法语的。

2）专业了解。

想清楚自己为什么学这个专业，自己的兴趣点和这个专业对口的地方在哪，以后想通过这个专业学到那些知识和技能，学完之后想怎么运用。以后的职业规划是什么。

3）心理准备。

未来一切都是未知的，想清楚了自己想要什么，将来会遇到什么，要如何去应对，至少得做心理上的准备。要成熟有担当，对自己做的决定负责。

以上3点是我觉得应该准备的，我当时是因为学校突然下来的项目，没有时间准备语言。建议其他同学随着学校体系的完善，提早进行准备语言，尽量多学。英语， 法语都不容忽视，无论是对生活还是学习都非常重要。由于SKEMA有大量的法国学生，小组讨论是每门课的基本活动之一，好多法国同学本身也因为说法语更好 沟通，即使提醒他们有时也会跳回到法语。这样如果不会法语会很影响学习效果，听不懂他们说什么，自己不知道该干什么，得不到长进就成了一个恶性循环。

8. 恭喜你顺利地在法国找到了实习，你是如何找到这份实习的呢？

说到这里我想我找实习的经历提醒了我信息源的重要性。

第一次听说这个公司是刚来没多久从结识的朋友那里听说了有中国人之前在这个公司做过项目管理的实习。后来，由于我专业性质的原因，经常会听说在索菲亚的各 个公司，索菲亚被称为欧洲的硅谷。Amadeus 算是这里规模最大，最突出的一个公司。于是，我搜集了很多这个公司的信息并且关注它的动向。我算是目标比较明确的那种人，无论是从公司商务领域，文化，地 理位置，应聘要求都是我个人偏好的类型。我觉得是我喜欢的行业，并且我又有之前科大一年计算机方面的研一学习经历，就决定我的第一份实习非它莫属了。

在第一学期后半学期我就已经做了这个决定，接下来为了能够成功的得到我理想的实习，我心里也有确定的职位方向，就是marketing，所以除了学好每门课之外，我也很注重自己在关于marketing 课程方面的表现。

到了第二学期开学中期，我就开始了两个月的申请过程。最终经过充分的准备，等待和几轮面试拿到了这个实习。

9. 能否向大家介绍一下你的实习内容？

首先我向大家简单介绍一下Amadeus这个公司，是一家为旅游业营销和分销需求服务的信息技术公司，可以说在全球同行中是领头羊。所服务的部门包括航空 公司、酒店、租车公司、旅游服务代理及其他旅游服务相关企业。总部在西班牙马德里，但最大的办公楼在索菲亚科技园。

Amadeus 办公楼

Amadeus工作环境

 

我的职位是做产品营销，产品叫做Airline Revenue Management Solutions（应该可以翻译为航空收益管理解决方案吧）,简单来讲就是通过对一年甚至更久的航空座位订票历史数据分析，控制机票定价和可预订性来使 航空公司的收益最大化。

实习的主要任务有两大内容，一个叫Digital Marketing（数字营销）,主要负责利用互联网及其他数字媒体提高产品和服务的推广。具体来讲平时的工作就是，制定并实施具体的数字营销方案。比如 公司网站的编辑，对于我们站个产品的网页，有什么改进的建议能更大的提高网络可见性；保证我们部门在最活跃的社交网站例如LinkedIn（领英）的公司 账户下及时更新；再比如拍摄和剪辑产品展示和领导采访，客户采访之类的视频等等。

另一个职位叫Win and Loss Analysis（成败分析）,主要负责采访调查成功交易，失败交易以及正在交涉的交易中的航空公司，分析我们交易中成功和失败都在哪些地方，包括公司名 望，产品质量和兼容性，推销流程以及服务问题等等，不同的航空公司需拟定不同的调查问卷。对调查结果进行量化和质化分析，总结影响客户作出决定的主要因素 和重要环节，最终针对学到的经验和教训，为下一步计划给出战略和技巧上的建议。

由于这个产品比较新，marketing这方面不如Amadeus整体那么成熟，所以很多东西都要自己摸索，对我来说是个很大的挑战，不过过程很有趣，我很喜欢我的岗位。

10.如果让你给大家三个在法国找实习的注意事项和建议，会是哪三个建议呢？

1）语言水平：如果有在法国工作的打算，法语和英语是首要要求。极少有公司只要求英语的。如果只是找实习，专业基础扎实，能力好的话还有希望，长期工作如果不会法语希望很渺茫。如果只会英语，那么英语听说写要求就很高了。

2）专业技能。无论是那种类型的专业，专业基础必须扎实，这是在任何地方想找到任何相对符合个人期望的工作的基本要求。法国尤其要求实际能力，应聘者会有 许多考察实际动手能力的测试。所以在学校一定要既打好扎实的理论知识基础，又珍惜每次小组项目的机会真正提升自己实际应用的能力。

3）准备充分。我一直坚信，很多职位虽说应聘的佼佼者如云，但是其中有很多人都是文凭差不多，智商更所差无几，最后能成功的一定是准备足够充分的。要相信自己的潜力是要靠自己去挖掘。

11.聊完了学习和工作，能向大家介绍一下你在法国的生活？

居住环境

由于国家，学校，专业都是我自己喜欢的。我又是一个虽会提前做规划又喜欢冒险和未知的人。自然来了这边之后，除了该学习的时候一丝不苟之外，我当然不会放 过那些可以好好玩玩的机会。我和两位情侣室友一起住在山下一个人家里，房东是非常好的老头老太太，对我们都很友善。平时出门有车很方便，周内了经常有同学 朋友之间的apero, 周末了也有Party, 我外国朋友比较多一些，跟他们玩的比较开，用他们的话就是very open，not typical Chinese(看，为了打破这种思维定势，大家快加油展示自己吧，我们中国人其实跟他们一样有趣)，所以经常会收到邀请。当然也不少我们中国人自己经常 聚会，大家一起过节，一起出去旅行。周末去附近的城市逛街或小镇走动走动，呵呵咖啡，晒晒太阳，海边吹吹风。长假了就自驾游到临近的国家，比如意大利，西 班牙，德国。

意大利佛罗伦萨

当然除了Party 和旅行，对我个人而言，像参加索菲亚科技园创业大赛，新兴企业宣讲会，或者其他在摩纳哥一些Entrepreneur的演讲之类的活动也是很有趣的事情。 摩纳哥游艇展，爵士音乐节，戛纳MIPTV，电影节之类的conference很多，都是丰富好玩，又长见识的经历。

摩纳哥游艇展

爵士音乐节

除了这些，平时也会做一些运动，跳舞，健身，游泳，滑雪即使不能天天做到，也必须是释放压力，补充能量保持健康的日程中重要的一笔。当然也会有那种不想要 太嘈杂的时候，那就在家呆着，阳台上晒晒太阳，拒绝邀请，看看喜欢的书，如果什么都不想干就什么都不干呗。自己的生活嘛，就是最真实的自己，自己想怎么过 就怎么过，没有定义什么形式就是最好的。

和朋友们一起去滑雪

12.你在法国最大的收获是什么？

1）向自己的梦想又走近了一步，无论是自我价值的实现还是越来越靠近自己想达到的生活方式和状态。

2）良师益友，收获了来自世界各地的友谊包括和中国人，并且成为终身挚友，有几位我敬仰的老师我也在一直保持联系，进行交流甚至帮我排疑解惑。

3）自我成长与蜕变，人生观和价值观更清晰，更稳定。思维更开阔，看待问题的角度也变得更灵活。

13.最后，在生活上是否可以给学弟学妹们一些建议？

我相信经过一段时间的适应大家都会摸索出一个自己比较舒适的生活方式，来了这的同学都变得比较独立。

生活节奏的把握：

南法是个世界级度假的好地方，自己适应了之后找到自己的节奏平衡好学习和生活很重要。不要忘了自己来这的目的是什么，责任是什么，毕竟大部分人都是花着父母的钱。同时也不要忘了享受生活给你带来的喜悦，不断寻找灵感。

回国时参加演出，赚取额外生活费

交通问题：

交通方面不管是住在学校宿舍还是自己在山下租房住，公交都还算方便。虽然之前有人说住学校可能生活没有在山下住的同学丰富多彩，有车的同学不会受交通的限制。但我觉得还是看个人性格，想交朋友，组织活动总能想到办法。

关于和什么人打交道的问题：

建议大家避免中国人扎堆，多交外国朋友，平时上课组队也尽量去找多元化的小组，虽然期间会遇到许多困难，可能还不如中国人一起组队效率高，效果好，但是这的确是一种很好的锻炼，这一年期间我能力的提升也跟小组作业的锻炼有很大的关系。

欢乐一刻

当然，不建议大家太偏激，一味排斥中国人。人品的好坏，素质的高低，思维的匮乏与否，不是看国籍。人人身上都有闪光点。在国外遇到价值观相近，一起互帮互助，相依为命的友谊更是难能可贵。

和朋友们一起去看世界杯！

总之，大家应该摘掉“中国人，外国人”这个有色眼镜，广交朋友，把生活当成一种经历，没有好坏的定义。去向他人学习，向新的事物学习，酸甜苦辣都去尝一尝。

非常感谢倪斐与大家分享的宝贵心得和照片，祝福你及所有的留学生们生活幸福快乐，离梦想更近一步！

 

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