SKEMA全球创业中心讲座:打造完美商业计划书

2022年5月4日晚,SKEMA全球创业中心(SKEMA Ventures)中国区负责人周查理先生在云端为SKEMA商学院中外合作办学项目的同学们做了一场关于如何撰写商业计划书的讲座。

 

SKEMA商学院中国区校长窦文宇教授和来自SKEMA—西安交通大学MSc创业与创新(大数据与人工智能)专业,以及由SKEMA和南京审计大学联合创办的国际联合审计学院的近50位同学,共同参加了此次活动。

 

在讲座中,周查理先生结合自身创业经验,为大家全面解读了关于商业计划书的那些事儿。

 

SKEMA全球创业中心讲座:打造完美商业计划书

 

什么是商业计划书?

一份完美的商业计划书能帮助创始人寻找到投资人,招募到合作伙伴,将想法变成现实;商业计划书包含以下元素:概要,市场分析,财务情况,组织管理,风险分析和附录等。所以在做商业计划书时要有系统思维,能从终局看开局。


如何讲好创业故事?

企业家是一群对世界有独特看法的人。在很多成功企业家身上不难发现他们的共同点:非常擅长“讲故事“。故事内容由三块构成:愿景(我们未来的样子),使命(我们存在的理由),价值观(我们的做事准则)。所以当有想法时,我们要清楚地知道想做什么,能做什么,接下来又可以做什么。

 

Peter F. Drucker 说 “做正确的事比正确地做事更重要 “,所以确定方向去做正确的事,会让我们的努力更有效。

 

讲故事和圆故事是一个动态平衡的过程。故事方向确定后,需思考如何将故事圆回来。圆故事就是如何正确地去做事情,即确定企业战略。

 

确定战略前我们需去思考: 创业的目的是什么—赚钱、谁能给我们带来收入—客户、如何让消费者掏钱—价值、如何创造价值—人。定战略基于内外部环境分析:通过外部环境分析确定趋势找到风口,发现商机;内部环境分析即分析自身特点和优势;通过战略地图是将战略落地。



对于撰写商业计划书过程中可能遇到的一些问题,周查理先生进一步进行了阐述:

如何盈利和寻找投资:

1. 企业盈利: 一般来说企业盈利模式有两种:做大--实现规模增长或做强--实现价值增长。企业通过财务报表分析公司经验状况,保证经济指标要符合企业战略定位,对标业内优秀企业。财务报表对于没有财务知识的人来说很难,周查理先生建议我们可以把专业的事情交给专业的人去做。
2. 寻找投资:周查理先生也提到一些对于创业阶段如何去寻找投资的一些途径。他特别提到,学生可以充分利用教育背景去寻找投资。


如何开拓市场:

1. 确定市场:进行市场分析,通过调查研究了解市场规模,根据市场需求去细分市场,注意细分市场必须有一定规模,否则必须重塑市场。除了解本身公司业务和产品服务价值外,我们同样要了解我们的竞争对手全部信息,做到知己知彼。

2. 市场营销:用有限资源去破局,根据主流社交平台的不同特点结合企业产品服务特色进行宣传推广,打破当前市场的局面。

如何打造团队:

创办企业不是创业者一个人在战斗而是一群人,我们可以聘请行业内有影响力的人物加入;组建并管理好团队,不能让团队成为 “卡住企业脖子 “的隐患。创办企业同时需要营建好企业文化,这样企业才能不断向前发展。


整场讲座十分精彩,同学们沉浸其中。分享结束后,SKEMA商学院中国校区学术校长窦文宇教授、周查理先生与同学们进行了精彩的互动,回答了大家关于撰写商业计划书阶段的各种问题。大家一致认为,创业就是要:要顺势而为,尊重规律。

 

在讲座最后,窦教授提议在时机适宜时可以组织一场查理. 洛克菲德学院(周查理先生创业项目)校园参观游,让同学们对接下来SKEMA Ventures举办的活动充满了期待。