2020年的诺贝尔经济学奖授予了Paul Milgrom和Robert Wilson，以表彰他们在 “用于改进拍卖理论和新拍卖形式” 方面作出的贡献。SKEMA商学院的经济学和企业社会责任教授Bernard Sinclair-Desgagné写了一篇关于其指导老师Paul Milgrom的文章。

 

拍卖通常用于许多不同的场合，比如说艺术品、鱼类、花卉、在线广告、政府采购和在线拍卖。但是与此同时，许多产品是通过公布价格或谈判来销售，而不是通过拍卖。在Dan Bernhardt和Tingjun Liu共同发表在国际顶级经济学期刊《经济理论杂志》上的文章上，我们视“价值发现”为拍卖的优势，视“参与成本”为拍卖的劣势，从而研究最有利可图的销售方式。我们发现参与成本相对于价值发现收益的大小，不仅决定了何时应该通过拍卖而不是谈判或公布价格进行销售，而且还决定了对哪一方有利以及有利的程度。

 

本文为节选，作者为SKEMA商学院FAIRR研究中心经济学教授Takeharu Sogo。