2022年4月21日午后，SKEMA全球创业中心（SKEMA Ventures）中国区负责人周查理先生邀请到了国内绅装定制圈子里为数不多的“胖子”、W&B绅装定制主理人——朱贺宾先生与大家分享他的创业故事。
爱好还是事业？
从一部《王牌特工》开始，朱总深深地掉进了绅装圈。
作为在绅装圈内摸爬滚打多年的西装资深玩家和爱好者，他带着一腔热血于2019年在徐州开启了自己的创业之旅。
兼职还是全职？
同很多创业者一样，在创业初始阶段，作为“金融业的职业经理人”，朱总并没有放弃他的本职工作，而是选择兼职创业。
不过在他和团队“拼”了一段时间后，发现兼职创业是无法匹配初创企业的要求的。
即便含着“金汤匙“（足够的资源、人脉、兴趣爱好）入圈，还是难免被“金汤匙”变为镰刀狠狠地割一把韭菜。
于是，他听从内心呼唤，决定全身心投入到创业事业中。
有限的预算怎么花？
在创业初期被割几轮韭菜，账户余额不足的时候，朱总抉择的时候也到了。
有限的预算是投到消费点评网站的入门费呢？还是再采购精品样衣，扩大工作室规模呢？
他果断选择了后者，迅速充实起了品牌工作室。
有了产品又该如何推广呢？
他曾经挨家挨户的推销，去过婚庆公司搞路演，也和理发店做起跨界融合，都是无果而终。
最终，还是靠朋友圈介绍做了几单，不过这是仅仅不够的。
在几轮打击后，他又重新回到了创业的基本逻辑：确认自己的客户群体。
经过大量调研后，他发现自己的目标客户是有一定积累的企业家及其家人。
于是他开始和威士忌酒吧及跑车公司等搞跨界活动，最终形成了自己比较稳定的客户人群。
如何打通供应链环节？
创业不是在解决问题就是在解决问题的路上。
W&B绅装前期原材料采购都是通过中间商来进行的，这就出现了两个问题：一个是中间商的“推锅”现象比较常见，另一个就是成本不断的上涨。
最后，团队决定直接对接意大利和英国总部的布料供应商，这大幅降低了企业的采购和沟通成本。
同时还通过“钱散人聚”的理念打造了一流的设计、制造和销售团队，让绅装变得更亲民。
疫情下如何转危为机？
就在W&B绅装团队准备“大干一场”的时候，疫情再次“袭击”了他们“脆弱”的初创企业。
不过我们常说，危机是风险和机会共存体。
因为那段时间无法进行线下活动，这也把他们的抖音营销号“憋”出来了。
通过抖音直播带货和之前的积累反而确立了他们的“线上平价半定制绅装”模式。
整场讲座精彩纷呈，朱贺宾先生不仅与大家坦诚地分享了自己的整个创业历程，同与会者进行了精彩的互动，还回答了大家关于创业和绅装的种种问题。
“创业就是和问题一来一往，既要有热情也要有平常心。尽管资源有限，也要让我们的初创企业活出无限的色彩”。
伴随着周查理先生的这句总结，此次讲座圆满结束。