有效的谈判

英语讲习班

• 知识领域：销售和业务发展
• 适合人群：适合希望提高谈判技巧的人。预备知识：中高级英语（B2）。4至6名参与者。
• 学习时长：两天
• 日期：根据要求组成小组。请联系我们；法国索菲亚
• 学费：1200欧元（不含税）
• 联系方式：

Étienne André
+33 4 93 95 32 94
etienne.andre@skema.edu

目标：有效的谈判讲习班

1.构建谈判思维并分析个人谈判风格
2.平衡竞争与合作的方法，思考说服的价值
3.改善与人沟通的技能：同理心、信任、积极倾听……并培养创造力、感知力和构造能力
4.考虑所有利益相关者的利益并管理冲突

项目：有效的谈判讲习班

• 概念和方法/风格：分析你的优势与劣势
• 切入正题
• 了解你的客户并与他们沟通
• 影响力和说服力（艺术与战术、对决策的洞察力……）
• 创造力和谈判能力（标新立异、敏捷果断、谈判就像头脑风暴……）
• 达成共识的技巧
• 冲突处理技巧、应对强硬派的战术

将理论付诸实践：

• 制定个人行动计划
• 结构化导师指导和小组练习

学习方法：有效的谈判讲习班

本课程整合和平衡了结构化导师指导和小组练习（谈判练习、小组讨论……）。它基于主动学习原则，需要参与者全身心投入。